La pleine influence : Inspirer au-delà des mots, Critique du livre de Ginette Gagnonpar Line Blackburn PCC, Gérald Perron ACC
Un bon livre sur l’influence! Un livre pertinent, complet et facile à lire. Il constitue une belle référence pour les leaders soucieux de leur impact.
La première partie présente « La pleine pensée ». Elle permet de comprendre comment l’humain réfléchit, ce qu’est la pleine influence et comment naviguer entre la raison et l’intuition et pourquoi il importe de trouver un juste équilibre entre la raison et l’intuition.
En outre, l’auteure nous aide à comprendre que l’intuition se manifeste plutôt de façon involontaire, rapide, spontanée et est accompagnée d’émotions. Elle puise dans le bagage des connaissances et permet de tirer des conclusions sur la base de modèles créés suite aux connaissances accumulées. À contrario, la raison utilise un processus plus lent et plus couteux en énergie et se base sur les connaissances et les faits, c’est ce que l’on appelle la pensée cartésienne. À partir de la compréhension de ces mécanismes naturels, le leader peut consciemment décider d’être spontané, de prendre du recul ou de faire un mélange des deux mécanismes.
La deuxième partie « En pleine confiance » traite des éléments essentiels pour construire une crédibilité. Elle contient des éléments traitant de l’importance de la présence, de la fiabilité et de la confiance en soi et comment ces derniers nous permettent de réaliser l’impact que nous produisons sur les autres. Les références aux postures de leader et les comportements propices à ressentir et projeter de la confiance sont bien utiles.
La troisième partie, la pleine influence, discute de ce que la personne doit faire pour se préparer adéquatement et accroître son pouvoir d’influence lors de ses échanges. En somme, la pleine influence permet d’être pleinement influent auprès de son interlocuteur, de le rejoindre sur son terrain, de comprendre ce qui compte réellement pour lui et ainsi démontrer toute la valeur de notre proposition pour lui. En somme, améliorer ses habitudes intuitives permet de naviguer entre l’intuition et la raison.
Aspect très intéressant, à la fin des chapitres, l’auteur pose des questions de coach et résume les principales notions à retenir. Ce livre se lit rapidement et les notions qui y sont avancées peuvent être mises en action au quotidien dans le travail afin d’améliorer son impact et son influence.
En somme, ce livre très bien documenté peut s’avérer un compagnon précieux pour permettre à nos clients, principalement les dirigeants, d’atteindre leurs objectifs professionnels. Il est utile pour faire prendre conscience de l’importance de repérer son intuition lorsqu’elle se manifeste, d’y porter attention, de la considérer et de l’amalgamer avec les informations issues du processus intellectuel raisonné, si automatique dans notre monde du travail. Une lecture indispensable pour qui veut accroître son pouvoir d’influence. Le livre est maintenant disponible en version numérique et papier sur Amazon ou en version numérique chez l’autrice.
Mme Gagnon est coach certifiée et est détentrice d’une maîtrise es sciences en gestion de HEC Montréal. Son premier livre, publié en 2017, s’intitulait : L’intuition : carte maîtresse. Influencer au-delà de la raison. Ce livre invitait le lecteur à tirer parti de tous ses atouts en faisant de son intuition la meilleure alliée de sa raison.